Когато консултирам с НЛП в бизнеса, често чувам това:
„Аз движа и развивам своя бизнес по интуиция.“
Това е искреният често срещан отговор на повечето собственици, управители или изпълнителни директори.
Което е съвсем естествено, защото много хора с добра бизнес интуиция, стартират собствен бизнес.
Разбира се, има хора, които учат или са учили как се изгражда и развива успешен бизнес.
Но скритият проблем, който почти винаги излиза, когато консултирам с НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) в бизнеса е, че само с интуиция или с това, което се преподава от стандартната образователната система за бизнеса, често се виждат и решават само повърхностни или съвсем погрешни бизнес проблеми.
Ето четири често срещани примера от практиката ми като НЛП консултант в бизнеса:
- „Имаме спад в продажбите. Трябва да помислим за търговско обучение.“
- „Този мениджър не постига поставените цели. Вероятно не е мотивиран, защото му плащаме малко. Ще му увеличим заплатата.“
- „Друг мениджър не постига поставените цели. Вече два пъти му даваме шанс. Дори му вдигнахме заплатата. Ще го сменяме.“
- „Имаме мениджър, който напуска. Той добре движеше нещата. Той добре обучи своята дясна ръка Тони. Ще назначим Тони на освободената позиция, за да продължи започнатото.“
Тези и много други примери са реални, ежедневни проблеми на бизнеса днес.
Но … дали решението им е това, което на пръв поглед изглежда най-логично и естествено?
Нека проверим с няколко НЛП бизнес въпроса, които може да ни дадат различен поглед на ситуацията:
- Може ли, например, организация, която 4 пъти за 2 години е правила търговски обучения, с 5-то търговско обучение наистина да вдигне продажбите си с 20%? Особено като се вземе под внимание, че след всяко обучение повишението на продажбите е било не повече от 3 – 4%?
- Дали решението, с този конкретен мениджър, е повишение на възнаграждението или проблемът се крие на съвсем друго място в психиката, ситуацията и компетенциите на този човек?
- Смяната с нов мениджър ли ще отпуши ситуацията и ще разреши реалния проблем?
- Дали наистина Тони има необходимите лидерски инстинкти и умения да поведе екипа или той просто е бил изпълнител на визията на мениджъра, който напуска.
Това са изключително важни НЛП бизнес въпроси.
Защото, ако човек тръгне да решава грешния бизнес проблем в бизнеса, той и цялата организация губи време, енергия, нерви, инерция и пари.
Естествено това затруднява и забавя развитието на бизнеса и дава пространство за развитие на конкуренцията.
Затова, преди да започнете работа по даден бизнес или личен проблем, препоръчвам внимателно да диагностицирате и определите кой е истинският проблем в бизнеса.
Това става с НЛП бизнес техниката диагностициране, за която пиша повече тук.
Защото само решението на истинските проблеми в бизнеса води до постигане на поставените цели и развитието на вашия бизнес.
Предстои да пиша още по темата НЛП в бизнеса и да давам още примери.
Ако искате да не ги пропуснете, абонирайте се за моя безплатен НЛП бюлетин за бизнес и личностно развитие, като въведете своя мейл и вземете безплатно първата ми книга “7те НЛП тайни на Алекс”.
Формата за абонамент се намира точно под тази НЛП бизнес статия.
Ако искате да ви помогна за разрешаване на ваш бизнес проблем, моля свържете се с моята асистентка Кристиана Миткова на тел: 0895 47 33 46.
Оставете своето име и телефон. Ще се свържа с вас в рамките на работния ден.
* Това предложение е валидно за бизнеси с персонал над 5ма човека.
Успехи и усмивки,
Алекс Попов
