„Ако не обърнете ситуацията в своя полза, винаги някой друг ще взима добрите позиции и заплати.“

Вероятно сте забелязали, че на много места има стагнация от няколко години.

Това са и моите наблюдения като НЛП бизнес консултант и дългогодишен партньор в 7 различни бизнеса.

Тази стагнация не се обявява. Напротив, пред света всичко се представя, че е “цветя и рози”.

И наистина, ако погледнете големите компании на борсата, ще видите, че те се търгуват на едни от най-високите нива в историята. (Така е с всички балони, но не това е темата днес.)

И докато компаниите изглежда, че пълнят своя джоб, много средни и малки бизнеси и много аутсорснати служители на големите международни компании в България усещат как парите в техния джоб намаляват.

В практиката ми с НЛП техниките, стратегиите и моделите откривам, че
Причините за това най-често са:

Пълна липса или минимално увеличение на заплатите от няколко години.

Липса на индексиране на реалната инфлация, докато в същото време се очаква служителите да работят по 10 / 12 часа, за да си наваксат и свършат предвидената за 8те часа работа.

Ситуацията води до прегаряне и един от начините, който служителите използват като механизъм за временно спасение е взимането на болнични (sick leave).

Другият често срещан проблем е, че висшият мениджмънт се сменя на всеки около две години, като всеки нов мениджмънт идва с гръмки обещания за промяна и нови изисквания и методи на работа.

И докато няма пари за останалите, в същото време се отварят цели нови отдели свързани с интегрирането на AI.

Ако работите в подобна ситуация, това ви е до болка познато.

Как с моите НЛП техники, стратегии и модели може да обърнете играта

Ако си задавате такива въпроси:

• Как да оцелея в този хаос и в тази корпоративна джунгла?
• Как да работя в рамките на разумни часове, за да имам време за себе си и семейството си?
• И как да ми плащат справедливо за труда, който полагам?

Първо е най-важно да познавате реалната ситуация.

Парадоксалното е, че всички знаем, че новите служители често се наемат на същите или дори на по-високи заплати от тези на старите доказани служители.

Проблемът е, че ако мислим, че тази ситуация ще се оправи от само себе си, това гарантирано няма да стане.

Най-малкото, защото в някои случаи ситуацията просто предстои да се влоши, защото за някои от съвсем загубилите се в този хаос компании наистина предстоят трудни времена.

И другата причина е, че дори компанията да е стабилна и печеливша,  малко хора знаят как да „кракнат“ този труден проблем и да получат заплащането и работната рамка, която заслужават.

Това го виждам при почти всички хора в бизнеса, които консултирам.

Стряскащо е, че този проблем върви по веригата на почти всички нива. Единици са тези, които не са засегнати.

Защото почти всички прилагат масовото „решение“.

Какво е масовото „решение“, което не работи?

Да представим и презентираме ползите от нашата работа:

• Работя от 10 години за компанията.
• Работя по 10 / 12 часа на ден.
• Лоялен/на и отдаден/а съм на компанията.
• Не ми остава време за мъжа и детето / за жената и децата.
• Имам тези и тези успехи и награди от компанията.
• Заради моята отдаденост и добра работа, миналата година ми дадохте този бонус за постигнат / надминат таргет.

И други подобни.

И какво се случва в този момент?

Ръководителят (или ако сте със собствен бизнес, вашият клиент), който е чувал тази презентация стотици пъти, ви казва нещо от сорта на:

„Разбирам и оценявам това, което правиш. Ние много те ценим като служител (доставчик). Но сега сме в трудна ситуация. Освен това има и много други заслужили колеги. Трябва да помислим и за тях. При първа възможност ще направя нещо по въпроса. Но сега разчитам на теб да дадеш нужното, за да преминем през този труден период.“

И така лоялният и уплашен служител в тази ситуация разбира всички тези логични аргументи и казва „Добре, разбирам.“ и се надява, че „при първа възможност ще се направи нещо по въпроса.“

Проблемът е, че при първа възможност се прави нещо по въпроса за тези, които са на силните позиции или тези, които знаят как да си договорят увеличението.

Ситуацията не е логична по стандартната логика.

Затова повечето хора се въртят в омагьосания кръг на „кое е справедливо“ и никога не успяват да видят реалните проблеми и решения.

Докато всичко всъщност си идва на мястото, когато познавате как работи бизнесът и човешката психология в тези ситуации.

Но, в крайна сметка, как да си договорим по-висока заплата и нормални работни часове в тази ситуация?

Първо като забележим какво не работи и вече ви обърнах внимание, че презентирането, само по себе си, рядко работи.

И дори, когато работи, не работи много добре.

С него в най-добрия случай, може да получите минимално увеличение, от което да получите повече дразнение и огорчение, отколкото признание.

Това, което работи в практиката е диалогът.

Но този диалог изисква изцяло ново познаване и разбиране на ситуацията и подхода.

Защото работодателите наистина често не знаят дали работите добре или просто не се опитвате да им повлияете в своя полза.

Защото само в диалог всички страни могат да видят реалната ситуация и само тогава можем да договорим заплата (или сделка), която да е приемлива за всички *страни. (*Най-често са повече от две!)

Защото просто няма как да „убедим“ човека на по-високата позиция да ни даде това, което искаме?

Убеждаването през аргументи е опасна илюзия, която не работи.

Договарянето през диалог е единственият, проверен от моята практика, от стотици НЛП обучения и консултации от 2006г. до днес, начин дългосрочно да получаваме, това което искаме.

Но моля не ми вярвайте, пробвайте метода на „убеждаването и презентирането“ и се убедете сами колко добре работи.

Успехи и усмивки,

Алекс Попов

 

 

 

 

 

П.П. Пиша тези текстове за лидери, които искат да бъдат компенсирани добре от своята работа или бизнес, защото искат да се грижат добре за своите семейства и екипи. Ако разпознавате и виждате смисъла в това, което пиша и имате нужда от съдействие при вашите преговори и управление, може да поговорим.

Алекс Попов е първият Българин международно сертифициран в Невро-Лингвистично Програмиране (НЛП) като НЛП Практик, НЛП Мастер и НЛП Треньор лично от ко-създателя на НЛП, д-р Ричард Бандлър.

Провежда НЛП обучения – НЛП в Продажбите и НЛП в Мениджмънта и Управлението – и консултира бизнеси с НЛП от 2006г.

Провежда първия в България Международно сертифициран НЛП Практик и НЛП Мастер през 2009г.