„Сега не е моментът.“
„Бюджетът е ограничен.“
„Ще видим след 6 месеца.“
Това са типични отговори, които чуват много хора в бизнеса, когато се опитват да водят преговори за по-висока заплата или позиция.
Когато с Мартин* поговорихме, стана ясно, че проблемът не е в неговата реална стойност за компанията.
Проблемът беше в начина, по който водеше разговора със своя ръководител.
НЛП в мениджмънта:
Защо добрите професионалисти често не получават това, което заслужават
Затова отделихме време за задълбочен анализ:
- нуждите и желанията на Мартин
- гледната точка на неговия мениджър
- интересите на компанията
- пазарната ситуация
Това е класически подход от невро-лингвистично програмиране (НЛП), използван в НЛП в бизнеса и НЛП в мениджмънта.
НЛП модели и НЛП стратегии за ефективни преговори
След като изчистихме картината, Мартин отиде при своя ръководител и подходи по напълно нов начин.
Резултатът беше показателен.
Вместо познатите откази, той чу:
„Нека още малко го помислим, но предложението ти звучи добре.“
Точно тук се вижда силата на НЛП моделите и НЛП техниките в реални бизнес ситуации.
НЛП за лидери и ръководители: управление на себе си преди управление на екипи
Разбира се, имаше още работа.
В реалността преговорите рядко се печелят от първия път.
Но в рамките на няколко месеца Мартин постигна 32% увеличение на вече високата си заплата.
Причината?
Успяхме да видим неща, които той сам, вътре в ситуацията, нямаше как да види.
Това е ключово умение в НЛП за ръководители и НЛП за управление на екипи – способността да се излиза извън емоцията и да се мисли стратегически.
Лидерство, управление на екипи и ролята на доверения партньор
Успехът не идва само от талант и трудолюбие.
Истинското лидерство идва, когато човек има компетентни партньори, с които може:
- да оценява ситуацията многопластово
- да взима стратегически печеливши решения
- да развива умения за управление на екипи
Затова лидерските позиции се заплащат значително повече от чисто експертните роли.
Няма професионален атлет без треньор.
По същия начин няма устойчив лидер без правилните модели на мислене.
НЛП обучение, НЛП Практик и пътят към НЛП Мастер мисленето:
Всички тези умения се тренират системно в НЛП обучението – НЛП Практик.
Там се усвояват:
- практически НЛП техники
- работещи НЛП стратегии
- модели за преговори, влияние и управление
- основи, върху които се надгражда ниво НЛП Мастер
Успехи и усмивки,
Алекс Попов
П.П. Обучението, в което лидери, мениджъри, предприемачи, продавачи, HR експерти и консултанти развиват тези умения, е тук: