Повечето хора си мислят, че добрият търговец умее да говори добре.
Всъщност, преди да говори, добрият търговец умее да слуша добре.
Затова добрият търговец познава своите клиенти.
Това, което имам предвид е, че добрият търговец знае нуждите, желанията, целите и мечтите на своите клиенти.
Ако клиентите търсят бързо обслужване – той не им предлага ниска цена – предлага им бързо обслужване.
Ако клиентите търсят качество на изработката – той не им предлага бързо обслужване – предлага им качество на изработката.
Звучи много просто и елементарно – и когато търговецът опознае клиентите си – сделките се случват наистина лесно и приятно.
Добрият търговец умее да се справя с възраженията на клиента.
Това са причините, които клиентът поставя като бариери пред себе си и покупката …
Нямам време …
Не ме интересува …
Много е скъпо …
И т.н.
Едно от готините справяния с – “Много е скъпо” – което чух наскоро беше:
Клиент: Много е скъпо.
Търговец: Всъщност, много е скъпо да си останете с “проблема”. Реално нашият продукт е евтин.
Това е и един добър пример за основната роля на търговеца – да решава проблемите на клиента.
Бъдете себе си.
Много пъти са ме питали – дали е по-добре да съм по-директен и агресивен или по-индиректен и пасивен.
Всеки от нас има свой собствен стил. Някои са много добри в по-директния подход – просто им се получава по-добре.
Други са по-добри в по-индиректния.
Важно е вие да се чувствате ок със себе си, за да можете да го правите успешно дълго време.
Успехи и усмивки,
Алекс Попов
П.П. На 27 и 28ми Октомври (четвъртък и петък) предстои последното обучение по продажбени умения с НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране), което ще водя до края на годината и вероятно дълго след това.
Защото от началото на 2017 ще поверя обучението по продажби на един от моите най-успешни курсисти в тази сфера.
Затова, ако искате да учите лично от мен, това е вашата последна възможност.
Местата са само 12, за да мога да отделя лично време и внимание на вашите проблеми и предизвикателства в продажбите.
(Само напомням, че аз не съм внесен американски гуру, който няма представа как се продава в нашата българска действителност.)
Освен стотиците търговци и мениджъри, на които съм помогнал да повишат продажбите и печалбите си, до момента от мен са учили трима от най-добрите обучаващи в сферата на продажбите в България. Един от тях ще поеме моята роля на треньор по продажби с НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) от началото на 2017 г.
8 от 12те места в моето “прощално” обучение Ново Поколение НЛП Технология на Продажбите вече са заети.
Ако искате да запазите едно от последните четири места обадете се на тел: 0895 47 33 46 – Кристиана Миткова
Ако искате да видите програмата на обучението и какво казват моите курсисти, вижте повече тук:
https://alexpopovnlp.com/nlp-treningi/novo-pokolenie-nlp-tehnologiya-na-prodazhbite/