Това е болезнена тема за много търговци – много хора като цяло.
Защото продажбите и преговорите са навсякъде.
В къщи, на работа, в бизнеса.
И когато човек иска да предложи нещо добро, а вместо приемане и разбиране получи отхвърляне – това наранява и демотивира.
Достатъчно откази и отхвърляния и човек губи ентусиазъм и влиза в една разрушителна спирала.
Отдръпва се или става агресивен. И това се пропива и в семейството и на работа.
В лошия случай нещата, които преди сме вършели с ентусиазъм, сега избягваме и оставяме да залинеят. И това не е добре за никоя сфера на нашия живот.
Затова НЛП беше толкова полезно за мен. Защото ми даде механизъм на комуникация – със себе си и с другите, с който вместо разрушителна спирала, се научих да създавам изграждаща спирала.
И днес всеки знае за важността на ефективната комуникация.
Но това, което малко хора знаят е как да продават и преговарят.
Виждате ли, има различни видове ефективна комуникация.
Едната е по-пасивна – нещо се случва и ние реагираме. И ако човек проявява разбиране, има търпение и знае как да общува, може да постигне чудесен ефект в такива ситуации.
Но по-трудният и важен вид комуникация е, когато е важно да бъдем активната страна.
Да изградим правилните навици в детето си.
Да убедим съседите да сменим щранговете, защото при тях може и да не тече, но при нас тече.
Да поискаме по-високо възнаграждение.
Да убедим половинката си в нещо ново и добро за тях.
Листът е безкраен.
Но има и още, защото масата хора не правят разлика между продажби и преговори. И това до голяма степен е, защото масовите обучения по продажби въобще не засягат идеята за преговорите.
А в преговорите е важно човек да може не само да продава, но и да отстоява. Да знае кога да се съгласи и кога да откаже.
И понеже в масата обучения по продажби – български или чужди, няма значение – не се засяга темата за това как да отстояваш себе си, затова може да се чувствате, че в продажби и преговори се възползват от вас.
И така, понеже преди години на мен ми писна да се възползват от мен – то бавно, трудно, с много мислене и много личен опит и грешки, създадох своя система, с която да умея да продавам и да умея да отстоявам себе си едновременно.
Това, което се предлага като обучения на нашия пазар – дори и от видни американци – няма нищо общо с моята система.
Почти всички обучения у нас днес са по стара система, която лесно позволява на клиентите да се възползват от вас.
И на колкото и такива обучения да отидете, реално почти нищо няма да се промени за вас.
И така в един момент преди три или четири години спрях да преподавам моята система на широката аудитория. Реших да я запазя за себе си и за моя вътрешен кръг клиенти.
Защо да си създавам излишна конкуренция.
Правех своите продажби и гледах от страни как търговци и обучаващи по продажбени умения повтарят едни и същи грешки.
Но това не ме радва, а ме ядосва. Защото и търговецът и клиентът губи, когато не стане добра сделка. Някой е неудовлетворен, не си върши работата и нещата се разпадат. И ние имаме достатъчно разпад в нашата родина.
Затова реших тази година да обуча шепа хора на моята НЛП технология на продажбите.
Ако това ви вълнува, побързайте, вижте и запазете своето място тук:
https://alexpopovnlp.com/nlp-treningi/nlp-tehnologiya-na-prodazhbite/
Вижте и отзивите на моите курсисти – най-отдолу на страницата.
Местата са само 14. (Всички места са заети.)
Миналата седмица започнах работа с нов голям клиент. И като си гледам графика, надали ще предложа това обучение отново тази година.
Затова запазете своето място сега, докато имате тази възможност.
Успехи и усмивки,
Алекс Попов
П.П. Ако сте пропуснали възможността, абонирайте се за моя безплатен НЛП бюлетин и вземете безплатно моята първа книга „7те НЛП Тайни на Алекс“.
И по имейл ще ви изпращам полезна и интересна информация за приложенията на НЛП в живота и бизнеса, както и най-добрите цени за предстоящи мои обучения.
Ако предпочитате Facebook, присъединете се към безплатната ми група Психология и НЛП с Алекс Попов сега.