Ако имате усещане, че клиентите ви извиват ръцете и искате това да спре, следващите редове ще са ви много полезни.
Преди кризата – от далечната 2008ма година – продажбите се случваха много по-лесно, бързо и печелившо.
В онези години, въпреки, че и тогава много от търговците се оплакваха, бизнесът мислеше за разрастване и обхващане на нови пазари.
Тогава чаровните и словоохотливи търговци печелеха повече и по-лесно.
С настъпването на кризата обаче, старите модели се счупиха и на тяхно място се появиха нови.
Много от клиентите изкараха курсовете по продажбени умения, които преди това само търговците посещаваха.
Въоръжени с тези знания, клиентите започнаха да извиват ръцете на търговците и да получават все повече на все по-ниски цени.
За съжаление това накара много търговци да отпаднат от “играта”.
И все пак, достатъчно много търговци все още се борят и учат как да овладяват новата бизнес действителност.
Интересното е, че в тази нова бизнес действителност дори да имате богат арсенал от продажбени техники, ако само продавате, вероятно често пъти губите сделки или печелите сделки, които не са особено изгодни за вас.
Какво имам предвид, когато казвам – “ако само продавате”?
В желанието си да реализират сделка прекалено много търговци забравят, каква е крайната цел.
Ето каква НЕ е крайната цел:
Продажба на всяка цена!
Ето каква е крайната цел?
Крайната цел е - печеливша сделка и за двете страни.
Това изисква малка, но съществена промяна в начина на мислене.
Ето за какво говоря:
В днешно време търговците не само трябва да могат да продават. Търговците днес трябва да знаят, в кой момент да “превключат” от позицията на продавач в позицията на преговарящ.
Само комбинацията от тези две позиции може и дава възможност и търговецът и клиентът да постигнат възможно най-добрата сделка.
Защото, ако търговецът продаде на всяка цена, почти “изнуден” от клиента, той няма да е особено мотивиран да свърши работата си качествено след това.
И ако това все пак се случи и двете страни си гарантират много главоболия и ходене по мъките.
За да се избегне това е необходимо търговецът да умее не само да продава, но и да преговаря.
С пожелания за повече печеливши сделки,
Алекс Попов
П.П. За тези и за много други важни начини на мислене и подходи в личен, терапевтичен и бизнес план ще си говорим в стартиращия на 04 – 05 Юни НЛП Практик.
Ако това ви интересува, вижте повече тук: https://alexpopovnlp.com/nlp-treningi/nlp-practitioner/