Седем Силни НЛП Тайни в Продажбите

Когато Откриете Тайните на НЛП в Продажбите Естествено ще Печелите Повече и Лесно ще Задминете Конкуренцията.

Годината беше 2006. Аз продавах банкови и застрахователни услуги.

Тези продажби бяха изцяло на студен контакт (на непознати клиенти). Заплащането беше на 100% комисионна. Ситуацията беше или продаваш, или ходиш гладен в края на месеца.

За да се справя и да съм по-добър от моите колеги и конкуренти, започнах да прилагам НЛП в продажбите.

Резултатът беше, че на 6 месец ми предложиха да стана мениджър продажби.

Днес ще ви разкрия седем силни тайни на НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) в продажбите.

Тези НЛП тайни включват НЛП начини на мислене, принципи и техники за успешни продажби.

#1 НЛП Тайна в Продажбите 

Познавайте своите клиенти.

Когато начинаещите търговци си мислят за процеса на продажба, те почти винаги търсят магическата техника в продажбите.

Това, което те не осъзнават и не разбират на този етап е, че принципите в продажбите са много по-силни, важни и въздействащи от техниките.

И първият и най-важен принцип е да познавате своите клиенти.

Защото само, когато ги познавате добре, знаете какво ги интересува. Какви са проблемите и какви са мечтите им. И само тогава знаете как да използвате правилните НЛП техники в продажбите, за да свържете своя продукт или услуга с решението на проблема или реализирането на целите на вашите клиенти.

#2 НЛП Тайна в Продажбите

Когато познавате своите клиенти вие ще знаете как да ги заинтригувате, за да искат да ви слушат.

Знаете, че клиентите днес са по-разглезени, напрегнати и бомбардирани с предложения, от когато и да било преди.

Затова, вашият шанс да ги заинтригувате е като знаете какво е важно за тях, техните проблеми, цели и мечти.

Тайната на заинтригуването ви отваря вратата към клиента.

Защото когато говорите на клиента за него, неговите (или нейните) проблеми, цели и мечти, дори да бързат, дори да нямат време, дори да не искат да ви слушат, те все пак проявяват интерес. А интересът е първата стъпка към вашата успешна сделка.

#3 НЛП Тайна в Продажбите

Спечелете доверието на клиента.

Без доверие, вашата сделка няма шанс.

Тази стъпка включва доверие на съзнателно и подсъзнателно ниво – с думите, гласа и езика на тялото.

Тя също така включва и вашето желание и интерес към нуждите, проблемите и целите на клиента – както и вашия интерес към клиента като човек.

Когато покажете на клиента, чрез правилните НЛП въпроси в продажбите и активно слушане, че ги разбирате на едно дълбоко ниво, то това изгражда доверие. И това доверие ви помага да извървите следващата стъпка към вашата успешна сделка.

#4 НЛП Тайна в Продажбите

Преди години имаше цели обучения за това как да презентираме.

Проблемът с презентациите и презентационните умения е, че ако не сме заинтригували клиента и ако не сме спечелили неговото доверие, дори да сме най-добрият презентиращ на земята, нашата презентация ще завърши с любимата фраза на клиента: „Добре, ще си помисля.“

Затова моята НЛП тайна в продажбите, свързана с презентациите е, че те трябва да бъдат заслужени.

Как става това?

Като изпълните НЛП техниките в продажбите – вникване в мисленето на клиента, заинтригуване и спечелване на доверието му.

Само след като ги изпълните добре, вие сте заслужили да направите своята презентация така, че тя да бъде чута и да има желания ефект.

#5 НЛП Тайна в Продажбите

Отговорете на въпросите и успокойте възраженията на клиента.

Тук НЛП в продажбите предлага много силни и подходящи за различни ситуации техники.

Но нека сега да се спрем на най-важния принцип при справянето с възражения:

Да слушаме внимателно клиента, за да знаем какво го вълнува, за да им го предложим, за да няма възражения.

Ако срещате много възражения, това е признак, че не разбирате клиента.

НЛП техниките в продажбите за оборване на възражения са важни. Но ако нямате доверие и най-добрата техника за справяне с възражения, рано или късно, ще се счупи.

#6 НЛП Тайна в Продажбите

Продавайте ползите, а не характеристиките.

Това, че сте на пазара от 20 г. може да ви послужи, за да изградите доверие, но реално не е полза за клиента.

Клиентът се вълнува от себе си – своите проблеми, своите цели – пак отбелявам – от себе си.

Както го вълнува, че сте от 20г. на пазара.

Вълнува го как ще му решите проблема.

Затова продавайте ползите – нещата, които вълнуват клиента.

#7 НЛП Тайна в Продажбите

Финализирайте сделката в полза на клиента.

Клиентите не обичат да им се продава, но обожават да купуват.

В крайна сметка, когато човек купува, той изразява себе си, своя статус и своите възможности – всеки обича това.

Но клиентите не обичат де се чувстват, че ги затваряте, пресирате или стресирате да купят от вас.

Те искат да им оставите правото на избора и искат този избор да е в тяхна полза.

Дайте им тази възможност с правилните за ситуацията НЛП техники в продажбите и вие имате успешно реализирана сделка и доволен клиент.

Ако темата за продажбите ви вълнува и искате да получите достъп до още изтънчени и необичайни НЛП техники за успех в продажбите, живота и бизнеса, абонирайте се за моя безплатен НЛП бюлетин сега.

Формата за абонамент се намира точно под тази НЛП статия.

Когато се абонирате, на своя имейл, като подарък ще получите първата ми книга „7те НЛП Тайни на Алекс“.

Ако искате да усвоите и използвате пълния ми НЛП модел в продажбите, вижте повече за обучението НЛП в продажбите тук:

https://alexpopovnlp.com/nlp-treningi/novo-pokolenie-nlp-tehnologiya-na-prodazhbite/

Ако искате да организирате фирмено обучение по продажби на своя екип, свържете се с моята партньорка, Кристиана Миткова, тук: 0896 730 447

Успехи и усмивки в продажбите,

Алекс Попов

Alex-Popov-NLP