НЛП Бизнес: Къде се крие истинският проблем в бизнеса?

„Аз движа и развивам своя бизнес по интуиция.“

Това е искреният често срещан отговор на повечето собственици, управители или изпълнителни директори.

Разбира се, има хора, които учат или са учили как се развива бизнес.

Но проблемът, който почти винаги излиза, когато консултирам с НЛП (Невро-Лингвистично Програмиране) в бизнеса е, че интуицията или това, което човек учи в бизнес курсовете, са познатите бизнес положения.

Ето четири примера:

  1. „Имаме спад в продажбите. Трябва да помислим за търговско обучение.“
  1. „Този мениджър не постига поставените цели. Вероятно не е мотивиран, защото му плащаме малко. Ще му увеличим заплатата.“
  1. „Друг мениджър не постига поставените цели. Вече два пъти му даваме шанс. Дори му вдигнахме заплатата. Ще го сменяме.“
  1. „Имаме мениджър, който напуска. Той добре движеше нещата. Той добре обучи своята дясна ръка Тони. Ще назначим Тони на освободената позиция, за да продължи започнатото.“

Всички тези и много други са ежедневни и реални проблеми от бизнеса.

Но … дали решението им е това, което на пръв поглед изглежда най-логично и лесно?

  1. Може ли, например, организация, която 4 пъти за 2 години е правила търговски обучения, с 5-то търговско обучение наистина да вдигне продажбите си с 20%? Особено като се вземе под внимание, че след всяко обучение повишението на продажбите е било не повече от 3 – 4%?
  1. Дали решението, с този конкретен мениджър, е повишение на възнаграждението или проблемът се крие на съвсем друго място в психиката, ситуацията и компетенциите на този човек?
  1. Смяната с нов мениджър ли ще отпуши ситуацията и ще разреши реалния проблем?
  1. Дали наистина Тони има необходимите лидерски инстинкти и умения да поведе екипа или той просто е бил изпълнител на визията на мениджъра, който напуска.

Това са изключително важни въпроси.

Защото, ако човек тръгне да решава грешния бизнес проблем, той и цялата организация губи време, енергия, нерви, инерция и пари.

Това затруднява и забавя развитието на бизнеса и дава пространство на конкуренцията.

Затова, преди да започнете работа по даден проблем, препоръчвам внимателно да диагностицирате и определите кой е реалният проблем.

Защото само решението на реалните проблеми води до постигане на целите и развитие на бизнеса.

Предстои да пиша още по темата НЛП Бизнес и да давам още примери.

Ако искате да не ги пропускате, моля абонирайте се за моя НЛП бюлетин, като въведете своя мейл и вземете безплатно книгата 7те тайни на Алекс.

Ако искате да погледна ваш бизнес проблем, моля свържете се с моята асистентка Кристиана Миткова на тел: 0895 47 33 46.

Оставете своето име и телефон. Ще се свържа с вас в рамките на работния ден.

* Това предложение е валидно за бизнеси с персонал от поне 5ма човека.

Успехи и усмивки,

Алекс Попов

Alex-Popov

7те Тайни на Алекс!

Вземете безплатно, първата книга на Алекс Попов "7те Тайни на Алекс", като въведете своя имейл тук!

НЛП Бизнес – принципите, с които повишавам успеха на моите клиенти

Споделям опит от личната ми работа с клиенти.

Целта е да бъда полезен на повече собственици, управители и изпълнителни директори с начините на мислене и действие, които са в основата на изграждането на един стабилен и печеливш бизнес.

Кратко въведение в темата НЛП бизнес и моя опит и разработки до момента:

От 2006та година правя обучение за увеличаване на продажбите с НЛП (Невро-Лингвистино Програмиране).

Във времето, освен за НЛП обученията, клиентите започнаха да ме търсят и в сферите на подбор на персонал, развитие на човешките ресурси, преговори с трудни или проблемни служители, клиенти или партньори.

На кратко, помагам при тези трудни случаи свързани с хората, които ако бъдат разрешени добре, ще донесат печалба и развитие на бизнеса …

… и ако не бъдат разрешени или ако проблемът излезе извън контрол, ще донесат загуби и нови проблеми за бизнеса.

В това кратко представяне ще начертая основните системи, които позволяват на един бизнес да работи печелившо.

Първата система за изграждане на един печеливш бизнес с НЛП е подборът на правилните хора

Бизнесът се ръководи от хората, които създават системите и управляват машините.

Когато подберете правилните хора, вие стъпвате на солидна основа, защото може да развивате тези хора.

Основната грешка, която се допуска е, че се подбират хора по симпатия, или само по CV, а не по подходящ психологически профил.

А когато се избере погрешен за позицията човек, този човек много трудно може да се обучава, моделира и надгражда.

Втората система за изграждане на един печеливш бизнес с НЛП е маркетинг и реклама

Маркетингът и рекламата имат за цел да привличат постоянен поток запитвания и / или клиенти.

Основните грешки тук са:

Грешка 1: Повечето компании правят опит да градят бранд.

А основната цел на маркетинга и рекламата е просто да привлече постоянен поток запитвания и / или клиенти.

Защото, когато един бизнес има постоянен поток запитвания и клиенти, този бизнес става бранд, а не обратното.

Грешка 2: Повечето компании се опитват да имитират това, което правят най-големите корпорации – примерно Coca Cola.

Ако сте с размерите на Coca Cola и ако имате опита да рекламирате като Coca Cola, тогава има смисъл да имитирате Coca Cola.

В противен случай, по-добре разчитайте на директния маркетинг. Това е измерим маркетинг, където вие знаете колко запитвания и / или клиенти сте привлекли срещу инвестирана сума пари.

Пример: вашата инвестиция е 1,000 лв., срещу което сте получили 164 запитвания и 36 продажби.

Третата система за изграждане на един печеливш бизнес с НЛП са продажбите

Предполагам е ясно, че маркетингът и продажбите (втората и третата бизнес системи) работят в синхрон.

Ако вашият маркетинг генерира 100 запитвания и вашите търговци успеят да реализират 4 продажби, това води до едни печалби (или загуби).

Ако обаче при 100 запитвания вашите търговци реализират 50, 60, или 70 продажби, това води до съвсем различен финансов резултат и съвсем различни възможности за разрастване и развитие на вашия бизнес.

Четвъртата система за изграждане на един печеливш бизнес с НЛП е задържането на качествените служители и клиенти

Ако системите описани до момента ви помагат да разраствате своя бизнес, тази система ви помага да го поставите на солидна основа.

Когото знаете, че имате хората, на които да разчитате и може да планирате своите приходи – въз основа на подписани договори и предвидим брой ежемесечни продажби – вие имате спокойствие и сигурност.

Това ви позволява да взимате добри решения, които изграждат и развиват вашия бизнес.

Това най-опростено са бизнес системите, които гарантират стабилността и развитието на един бизнес.

Всяка от тези системи има свои под системи. И всички тези системи функционират в определен бизнес модел.

Целта на това представяне е да ви даде инструмент, с който можете да диагностицирате, на глобално ниво, къде се развивате добре и къде изоставате.

Често срещана грешка е, че управители, собственици и изпълнителни директори интуитивно развиват системата, в която се корени тяхната сила.

А това предизвиква дисбаланс в другите системи и води до трудности и проблеми при изграждането на стабилна основа, от която спокойно и уверено да развивате и разраствате своя бизнес.

Успехи и усмивки,

Алекс Попов

Alex-Popov

 

 

П.П. Предстои да пиша още статии по темата НЛП Бизнес и принципите и моделите, които използвам и разработвам за моите клиенти.

Но това ще става със скоростта, с която ми позволява графикът.

Ако не ви се чака и ако искате да поговорим за вашия бизнес, моля свържете се с моята асистентка Кристиана Миткова на тел: 0895 47 33 46.

Кажете й, че искате да поговорим за вашия бизнес и оставете своето име и телефон.

Аз ще се свържа с вас.

Първият разговор е безплатен.

Неговата цел е да преценим дали можем да си бъдем полезни.

* Това предложение е валидно за бизнеси с персонал от поне 5ма човека.

7те Тайни на Алекс!

Вземете безплатно, първата книга на Алекс Попов "7те Тайни на Алекс", като въведете своя имейл тук!